Como convencer sua liderança a investir em transformação digital

Já conhecemos a história de ter que convencer alguém sobre a transformação digital: você encontrou uma solução rápida, barata e eficiente para sua fábrica, deixou a última reunião do projeto animado (a), mas ainda não sabe como convencer sua liderança direta. O ROI é positivo, a equipe pode tirar muitos benefícios, a chefia pode se dar bem, você também pode, e a empresa ganhará muita coisa boa com isso tudo. Mas você não consegue fazer com que ele/ela entre de cabeça na iniciativa. Pode ser frustrante passar por uma situação como a acima. Mas a idéia deste artigo é ajudar você a implementar algo novo, convencendo a liderança de como é importante para todos. E esta é a primeira dica: todos precisam perceber que estão ganhando. Antes de mais nada: é tudo uma questão de negociação Gostando ou não, você é um negociador. Negociar é um fato da vida. Estas duas frases abrem um dos livros mais importantes e mais vendidos sobre a arte de negociar, "Chegar ao Sim" (Penguin Books), dos autores William L. Ury, Roger Fisher. Se estamos o tempo todo fazendo acordos e resolvendo conflitos de interesse em nossas vidas, também é verdade que,…

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